Direktansprache
Gezielte Ansprache per Direktmailing und Telefonakquise für mittelständische Produktionsunternehmen mit Retrofit-Bedarf.
Direktvertrieb und Messen
Live-Demonstrationen
Vor-Ort-Demos beim Interessenten, um Nutzen, Einbau und ROI praxisnah an bestehenden Maschinen zu zeigen.
Messepräsenz
Teilnahme an Hannover Messe und SPS (Smart Production Solutions) zur Leadgenerierung und Markenstärkung.
Vertriebsablauf laut Plan
- Erstkontakt mit Produktionsleitung, Werksleitung oder Instandhaltung.
- Technische Bedarfsklärung und Auswahl eines passenden Pilot-Szenarios.
- Pilotphase mit nachvollziehbarer ROI-Betrachtung und Effizienzkennzahlen.
- Rollout mit persönlichem Ansprechpartner, OTA-Updates und Support.
Vertriebskanäle im Vergleich
| Kanal | Ziel | Konkrete Maßnahme |
|---|---|---|
| Direktvertrieb | Qualifizierte Erstprojekte | Direktmailing, Telefonakquise, Beratungstermine |
| Messen | Sichtbarkeit und neue Leads | Hannover Messe, SPS, Produktvorführungen |
| Partnervertrieb | Skalierung der Reichweite | Systemintegratoren und IT-Dienstleister als Multiplikatoren |
Partnerschaften und Referenzkundenprogramm
- Pilotkunden erhalten Sonderkonditionen gegen Bereitschaft als Referenzkunde.
- Kooperationen mit Systemintegratoren für zusätzliche Vertriebskanäle.
- Zusammenarbeit mit Hochschulen für Forschung und Öffentlichkeitsarbeit.
- Mitgliedschaften in Industrie- und Technologieverbänden (z. B. VDMA, Bitkom).
Diese Struktur erhöht die Marktreichweite und beschleunigt den Ausbau in der D-A-CH-Region.
Kundenbindung
Lebenslanger technischer Support, persönliche Ansprechpartner und jährliche Kundenbefragung zur Verbesserung.
Produktpflege
Regelmäßige Software-Updates und neue Features per OTA für langfristigen Mehrwert.
Treue-Modelle
Treuebonus und Mengenrabatte für wiederkehrende Aufträge und größere Rollout-Projekte.
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